De senaste årens svängningar på bostadsmarknaden har ökat arbetsbelastningen för många fastighetsmäklare. Förändringarna har också lett till att en stor del av mäklarkåren har anpassat sitt arbetssätt, från marknadsföring och samarbete till hanteringen av flera objekt samtidigt. Detta framgår av en ny undersökning från Mäklarsamfundet.
Bostadsmarknaden har under de senaste åren genomgått kraftiga förändringar. Pandemins intensiva aktivitet följdes under våren 2022 av fallande priser och minskade försäljningsvolymer. Därefter har marknaden återhämtat sig, med hjälp av räntesänkningar och en oväntat mild lågkonjunktur. Dessa skiftningar har även påverkat fastighetsmäklarnas dagliga arbete, enligt en ny rapport från Mäklarsamfundet.
– Trots att marknadsläget är ljusare än på länge tar försäljningarna längre tid och kräver mer insats. Det påverkar allt från marknadsföring och visningar till hur affärerna faktiskt genomförs, säger Oskar Öholm, vd på Mäklarsamfundet.
Sammanfattning av rapportens resultat
Marknadsvillkor:
- Mellan 2021 och 2023 minskade försäljningsvolymerna av villor med 18 % och bostadsrätter med 29 %.
- Säljtiderna ökade markant. Median för bostadsrätter: 37 dagar (2024) jämfört med 21 dagar (2022). För villor: 39 dagar (2024) jämfört med 25 dagar (2022).
- Utbudet på Hemnet var 45 % högre i september 2024 än samma månad 2022.
- Svävarvillkor, såsom låneklausuler och krav på försäljning av befintlig bostad, har blivit vanligare.
Förändringar i arbetssätt:
- 62 % av mäklarna rapporterar en ökad arbetsbörda, och 54 % upplever högre kostnader per förmedlat objekt.
- 65 % har ändrat sitt arbetssätt, och 52 % marknadsför objekten på nya sätt.
- 87 % genomför fler visningar än tidigare.
- Samarbete mellan kollegor har ökat, exempelvis genom att matcha spekulanter med objekt från andra mäklares visningar.
– På grund av längre säljtider tvingas många mäklare hantera fler objekt samtidigt. En erfaren mäklare klarar det bra, men det skulle gynna alla om mäklaren kunde fokusera på färre objekt och få ett högre arvode för varje affär, avslutar Oskar Öholm.
